Workshop №5. Построение системы партнёрских продаж

16.12.2015 состоялся последний семинар из пяти практических занятий «ДНК успешного бизнеса» на тему: «Построение системы партнёрских продаж». Который проводился в коворкинг — зале компании Реклама «Эсфи» Дизайн.

Партнёрские продажи — отдельный канал продаж, основан на продажах с помощью бизнеса партнёра.

Партнёр — это компания, имеющая свой бизнес и участвующая в Вашем процессе продаж.

Прежде чем искать потенциальных партнёров, подумайте о целях и формате партнёрской программы.

Вашими целями должны быть конкретные и измеримые результаты, например:

подписка на рассылку (получение контактов);

посещаемость целевой площадки;

конверсия (выполнение целевого действия);

продажа.

Существуют такие законы партнёрских продаж:

1. Единственным поводом для формирования долгосрочных партнерских программ, является способность партнерской продуктовой линейки помогать в продаже собственных продуктов;

2. Партнерский канал продаж требует не меньшего внимания, чем прямые продажи;

3. Основным источником эффективности партнерских продаж является не мотивация менеджеров, а бизнес-процесс продажи;

4. Лучший уровень взаимодействия партнеров — это обмен «подогретыми» лидами (lead – контакт для потенциальной продажи) в автоматическом режиме;

5. Партнеры должны быть приблизительно равными по размерам и объемам продаж.

Участникам семинара была предоставлена пошаговая инструкция по разработке системы партнёрских продаж, с помощью которой, каждый участник смог сформировать конкретную партнёрскую программу для своего бизнеса.

За период проведения цыкла практических занятий «ДНК успешного бизнеса» мы получили много положительных отзывов, многие участники уже воплощают в жизнь знания которые получили на семинарах.

Представляем Вам отзыв от Кирчата Лилия, менеджера проектов телерадиокомпании «Лтава»: «Классные тренинги, позитивные, много новых знаний и идей»

В следующем новом году также будут проводится новые практические занятия на разные тематики, следите за новостями на сайте и в социальных сетях, будем рады Вас видеть!

До новых встреч!